招標(biāo)公司時間購買標(biāo)書，準(zhǔn)備好身份檢查材料。從公告發(fā)布看到以后，**時間你就去買標(biāo)書，不要拖。在買標(biāo)書的時候要準(zhǔn)備好所有的證明你的身份材料，不要到了買標(biāo)書的現(xiàn)場要提供這個，提供那個沒有。注意，在**時間購買或者網(wǎng)上下載標(biāo)書回來以后，在標(biāo)書購買截止之日，要再去一次招標(biāo)公司方或者代理公司，這是銷售人員必須要做的工作。

　　組建團(tuán)隊，召開標(biāo)書分析會、明確分工。買回標(biāo)書以后，組建團(tuán)隊召開標(biāo)書分析會，標(biāo)書分析會是在標(biāo)書編制環(huán)節(jié)重要的一次會議，必須要嚴(yán)肅認(rèn)真召開，而不能隨便的個把人看一看就開始寫標(biāo)書。必須召開標(biāo)書分析會，要進(jìn)行內(nèi)容的分析，人員的分工，在內(nèi)訓(xùn)里面有專門的標(biāo)書分析會的分析環(huán)節(jié)，有這個討論，也有標(biāo)書模板的，分析模板的這個編制。

　　招標(biāo)公司討論起草技術(shù)文件初稿。

　　準(zhǔn)備商務(wù)資格和投標(biāo)保證金。提前要準(zhǔn)備投標(biāo)保證金，在這個地方我還加一句話，如果說招標(biāo)公司文件是需要你遞交財務(wù)報表的，在準(zhǔn)備投標(biāo)保證金的這個階段，你得讓財務(wù)人員提前到銀行開具資信證明，別到時候來不及。

　　招標(biāo)公司從目標(biāo)成本和對手多個層面進(jìn)行報價分析。報多少錢才能夠剛好符合招標(biāo)公司權(quán)重里面價格分的要求，得到價格的高分，不是你主觀想象，不是說成本加上30%、40%的利潤報過去，這個肯定是不行的，必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價。