招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵工作是做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，文章作者結(jié)合自己近二十年的從業(yè)經(jīng)歷，分析了招標(biāo)代理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的由來(lái)和現(xiàn)狀，并針對(duì)新時(shí)代招標(biāo)代理行業(yè)去資源重實(shí)力、去資質(zhì)重專業(yè)、去線下重線上、去階段重全程等新發(fā)展趨勢(shì)，從六個(gè)方面闡述了如何做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，并指出只有扎扎實(shí)實(shí)靠實(shí)力經(jīng)營(yíng)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶滿意，才能推動(dòng)企業(yè)走得更穩(wěn)健更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　筆者進(jìn)入招標(biāo)代理行業(yè)已近二十年，前十年主要從事招標(biāo)代理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作，后十年則以管理公司、完善制度、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)為主。近二十年的從業(yè)經(jīng)歷讓筆者深刻地認(rèn)識(shí)到，項(xiàng)目是生命，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作是招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵工作?，F(xiàn)將筆者近年來(lái)對(duì)招標(biāo)代理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一些思考和認(rèn)識(shí)與各位讀者進(jìn)行分享，期望與行業(yè)同仁交流切磋，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

　　招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行、日本協(xié)力銀行等國(guó)際和外國(guó)金融組織為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供貸款援助，在提供貸款的同時(shí)，這些金融組織要求按其招標(biāo)投標(biāo)制度使用貸款，從而進(jìn)一步催生了我國(guó)的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。

　　我國(guó)國(guó)內(nèi)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目主要由從事進(jìn)出口貿(mào)易和機(jī)械設(shè)備成套業(yè)務(wù)的國(guó)有機(jī)構(gòu)承擔(dān)，這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我國(guó)的法律法規(guī)配套不完善，民營(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)不具備進(jìn)入這一領(lǐng)域的條件。彼時(shí)招標(biāo)代理項(xiàng)目主要由政府有關(guān)部門進(jìn)行分配，項(xiàng)目單位基于國(guó)際金融組織的要求也會(huì)主動(dòng)委托辦理招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。這一時(shí)期，由于能夠開(kāi)展招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的單位有限，加上國(guó)有體制等原因，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)基本不需要開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。